8 consejos para negociar con los chinos

China es uno de los países con más crecimiento comercial en los últimos años, es una tierra llena de oportunidades y quiero compartir unos consejos que te ayudarán a negociar con éxito con los chinos.

1. Saludo no invasivo

La cultura asiática es reservada y muy respetuosa, lo correcto al saludar y despedirse es hacer una pequeña inclinación con el torso y la cabeza, sonreír y saludar/despedirse. Y para cerrar estrecha la mano.

2. Tarjeta de presentación

Se entrega al inicio del encuentro, y cuando recibas una, examinala con atención y guardala con cuidado en el bolsillo izquierdo de tu camisa, eso representa interés. Nunca la guardes inmediatamente, ni la coloques en tu bolsillo de atrás, es una falta de respeto.

3. Grupos o comisiones

Los chinos se caracterizan por movilizarse en grupos, especialmente para negocios. No toman demasiado en serio a los empresarios individuales, es importante ampliar tu círculo de contactos.

4. Intérprete

Generalmente, los empresarios chinos suelen viajar acompañados de un intérprete. Es muy importante que al hablar cara a cara no se dirija la mirada al intérprete, sino a la persona que toma las decisiones. Solo debe mirarse al intérprete cuando el empresario acabe de hablar.

5. No te confíes al escuchar ‘Sí’

En toda negociación queremos escuchar el anhelado ‘sí’, porque representa la victoria. Pero con los chinos no funciona así. Ellos pueden responder que sí, pero no es una garantía de acuerdo.

6. Contactos destacados

Entrar en el mercado chino es difícil, por eso es recomendable que expandas tu círculo y te rodees de empresarios destacados o personas que funcionen como un contacto confiable de referencia.

7. Aprender algunas palabras en chino

Los chinos valoran que los extranjeros se ocupen en conocer su cultura, por lo que es recomendable aprender algunas palabras o frases en chino, como Ni-hao (que significa hola, buenos días) o xie-xie (muchas gracias).

8. No regalar relojes

Para los chinos recibir un reloj de regalo es señal de “contarles el tiempo que les queda de vida”. Por esto, evitar dar este regalo. Idealmente lleva un regalo representativo de tu nación o con el logo de tu marca.

¿Qué tal te han parecido los consejos? ¿qué opinas del consejo número 8?

Si deseas importar desde China ¡Contáctanos! Info@pinchili.com