Categoría: Tips

17 Mar 2019

Tipos de precios ” Incoterms “

Hola a todos! en este video hablamos de los tipos de precios que puedes tener al importar o hacer compras internacionales a estos les llaman incoterms, teniendo este conocimiento puedes ahorrar dinero al importar y evitar estafas de proveedores Chinos.

17 Ene 2019

Como Importar desde China Guia Facil

Hola a todos desde China

En este vídeo encontraras una guía fácil de todos los pasos que se deben seguir para importar desde China, es nuestro primer vídeo vendrán muchos mas así que suscribete! y no olvides pulsar la campana de notificación aprende a como importar desde China.

17 Ene 2019

Pinchili Somos tus ojos en China

Somos el aliado comercial y logístico que cualquier emprendedor, empresa o industria Latinoamericana, grande, mediana o pequeña, necesita tener.

Desde la década de los 70 nos hemos especializado en exportar productos chinos a todo el mundo, principalmente a Europa y ahora América Latina. Por lo que nos da la experticia certificada de más de 40 años desarrollando este negocio, esto nos avalan como verdaderos expertos en gestión de compras en China.

Tenemos como misión facilitar todos los procesos industriales, comerciales, logísticos, legales, administrativos y fiscales de nuestros clientes latinoamericanos que compran, fabrican o hacen negocios en China, ofreciendo un servicio de alta calidad, en inglés, chino y 100% en español, en tiempos razonables y con los precios más competitivos del mercado, logrando reducir márgenes de error, los tiempos de trámites y los costos monetarios.

03 Oct 2018

¿Necesitas Visa para ir a China?

Conoce los detalles

Sí, todos los países necesitan visa para ir a China ( excepto Ecuador de latinoamérica) Se trata de un trámite protocolar que es fundamental para tener una estadía en el Gigante Asiático.


Los requisitos básicos para obtener cualquier tipo de visado para China son:

  • Pasaporte original con al menos 6 meses de validez y dos páginas en blanco.
  • Una fotocopia en blanco y negro de la página del pasaporte con tu foto y de las páginas que contengan cualquier visado para China que hayas obtenido con anterioridad.
  • Una fotografía reciente en color tamaño pasaporte (48mm x 33mm) con fondo blanco.
  • Una prueba de la situación legal en el país donde solicitas el visado, por ejemplo, un permiso de residencia (solo si solicitas el visado fuera de tu país);
  • Un formulario de solicitud cumplimentado, impreso y firmado
  • Una carta de invitación emitida por una entidad o persona que cumpla los requisitos en China. (En #PinchiliChina tramitamos tu carta de invitación).


¿Cuál es el mejor momento para solicitar visado chino?

El mejor momento para solicitar un visado para China es en el plazo de dos meses y quince días antes de la salida. No se puede pedir el visado demasiado pronto, ya que, si no se utiliza, el visado expira después de 90 días a contar desde el día en que se obtuvo.

14 Ago 2018

¿Cuánto tiempo tarda mi envío Marítimo desde China?

El tiempo de tránsito estimado (ETT) es el tiempo entre el tiempo estimado de salida del origen (ETD) y el tiempo estimado de llegada al destino (ETA).

En cuanto al transporte de carga marítima fuera de China, sólo hay una idea muy aproximada mostrando a continuación.

• EE.UU (oeste)20 días (Washington, Oregón, California, Montana, Idaho, Wyoming, Utah, Nevada, Arizona, Nuevo México, Colorado, Alaska, Hawái)
• Canadá (Oeste) 20 días (Columbia Británica, Alberta, Saskatchewan y Manitoba)
• EE.UU (este) 30 días (Atlanta, Filadelfia, Washington D. C., Nueva York, Boston y Miami).
• Canadá (este) 30 días (Isla del Príncipe Eduardo, Nuevo Brunswick, Nueva Escocia, Ontario, Quebec, Terranova y Labrador)
• Europa Occidental 25 días
• Norte de Europa 30 días
• Europa del Sur 27 días
• Australia 15 días
• India 15 días
• Asia Sudoriental 9 días
• África Oriental 30 días
• África Occidental 40 días
• Japón 3 días
• Corea del Sur 4 días
• América del Sur (Este/ Océano Atlántico.) 30 días (Brasil, Uruguay, Argentina, Montevideo)
• América del Sur (Oeste/ Océano Pacífico ) 45 días (Colombia, Perú, Ecuador, Chile, Venezuela)

20 Jun 2018

¿QUE DEBE HACER UN BROKER POR USTED?

El bróker es la figura que se encarga de facilitar, garantizar y agilizar los procesos de compra-venta. La palabra bróker es continuamente usada en el mundo de las finanzas para referirse a la persona que realiza transacciones de acuerdo a las necesidades de su cliente.

 

Un bróker es quien se encarga de realizar múltiples procesos que son esenciales para lograr una compra exitosa.

  • Búsqueda de proveedores: Quizás algunas personas dirán ¿por qué no simplemente ingresar a un portal como Alibaba? La respuesta es sencilla: Alto riesgo. ¿Por qué? Los números de personas estafadas a través de la web son alarmantes y cada vez más, van en aumento. Hay estafadores muy agiles, con fachadas muy bien elaboradas que te pueden hacer perder tu valiosa inversión. Pinchili es una empresa con más de 40 años de experiencia en el mercado y nos encargamos personalmente de buscar los mejores proveedores, las mejores opciones de toda China en cuanto a precios, calidad y tiempos de entrega.
  • Sin intermediarios: La operación se llevará a cabo entre Comprador-bróker-distribuidor. Sin empresas o comercios como intermediarios, lógicamente estas figuras elevan precios y retrasan el proceso de compra-venta.
  • Se hace cargo: El bróker es quien se encargará de monitorear y estar al día con cada paso del proceso de compra hasta que reciba los productos en el país que lo requieras. Es un asistente, una figura capaz y eficaz que te facilitará todo el proceso.
  • Calidad garantizada: El bróker se encargará de verificar todo el proceso de compra-venta personalmente, la calidad del proceso está garantizada gracias a esta figura.
  • Compra feliz: Exactamente los productos que querías, en las cantidades, la calidad, los precios y en el tiempo que deseabas. Así será la compra con un bróker de por medio.

 

Pinchili es parte de tu empresa, somos tus aliados, tus ojos en China, te facilitamos la vida, nos encargamos de:

  • Asesorarte para que entiendas el proceso de importación desde el inicio
  • Ofrecemos un servicio de calidad 100% en español, mandarín e inglés
  • Ayuda en contingencias: Tendrás un apoyo si se presentará cualquier problema al importar
  • El costo de nuestro honorario corresponde a un porcentaje de la factura de importación
  • Contratarnos es la seguridad de conseguir acuerdos con los fabricantes directos de mejor calidad y precios

Somos tus ojos en China, la mejor opción de sus importaciones con el gigante asiático.

11 Abr 2018

Cómo Evito Retención De Mercancías En La Aduana

Pensar en enfrentar un proceso de nacionalización en la aduana es el principal miedo de todo importador, pero cuando conozcamos el terreno un poco más veremos que no hay razones para temer, especialmente cuando tenemos procesos impecables. Las principales funciones de la aduana son recaudar impuestos y garantizar la legalidad de las mercancías.

Durante un proceso de nacionalización de cargas los funcionarios de aduana tienen grandes responsabilidades, principalmente hacer cumplir las leyes en materia de comercio internacional y evitar que material ilícito ingrese al país, para alcanzar este objetivo, el proceso de nacionalización incluye la verificación de la carga por parte de los funcionarios de aduana, quienes visualizan e inspeccionan un alto porcentaje de contenedores de carga que ingresan en cada Puerto o aeropuerto a diario, de acuerdo a lo que indique el sistema operativo de registro.

Veamos ahora cuales son los típicos sucesos durante este tránsito y cómo evitar problemas en la medida de lo posible:

  1. Pago de aranceles. Este impuesto depende de cada producto y país, por lo tanto, debemos consultar cual es el arancel para lo que estamos importando.

El proveedor nos da un “HS code” que indica que tipo de producto es. Luego utilizamos el arancel de aduanas para determinar la clasificación arancelaria del producto y el advalorem aplicable, después utilizamos ese arancel al costo del producto + transporte. (valor CIF)

Si queremos evitar problemas en esta parte de la operación, es importante ser honrados y declarar exactamente lo que se está importando (no falsearlo para intentar pagar advalorem de menor valor).

Tampoco se debe indicar un costo menor del real de la mercancía para que los aranceles sean más bajos. En este caso nos arriesgamos a una inspección y los resultados pueden ser graves. (Multas o en casos más graves comiso de la carga)

  1. Cobro del Impuestos sobre las ventas y servicios (llamado IVA (Impuesto al valor agregado) en la mayoría de los países latinoamericanos y europeos, en otros países ITBMS, IV, ITBIS, IGV, etc). Éste se aplica al costo de la mercancía + transporte + arancel. No debemos calcular este impuesto sólo sobre el valor del producto o estaremos cometiendo un error importante.
  2. Costos por pagos a terceros del despacho de aduanas. Son una serie de gastos producidos por la manipulación de la carga en el puerto, documentación, seguro por el uso de los contenedores y otros pequeños cargos. Estos costos dependen del puerto y del país de destino, así que varían según a donde se esté importando.

Hay que advertir que, si los funcionarios de aduana detienen la carga por algún requerimiento adicional, probablemente se generen costos imprevistos, es algo inevitable. Como demoras, uso de elevadoras para movimiento de contenedores, almacenaje por días extra, etc.

  1. Inspección de la mercancía. Se produce de manera aleatoria, o bien cuando la carga o la documentación es sospechosa. Tu agente o despachante de aduanas presenta la mercancía, acompañada de la documentación correspondiente, en el módulo del mecanismo de selección automatizado que comúnmente se le conoce como semáforo fiscal, donde se activará este mecanismo para que determine si debe o no practicarse el reconocimiento aduanero, es decir, la revisión documental y reconocimiento físico de las mercancías de importación, esto les permite a las autoridades aduaneras precisar la veracidad de lo declarado.

Con toda seguridad ahorraremos problemas si hacemos bien el proceso. La mercancía debe estar lo más detallada posible para no despertar sospechas.

Ejemplo: Estamos importando Autopartes. Si en el packing list indica:

  • 5 cajas de partes automotrices: Mal
  • 3 cajas de filtros para combustible, 2 cajas aceite de motor -> Mejor

De dar la información detallada es responsable el proveedor, pero si contratas a PINCHILI nos ocuparemos de revisarlo todo antes y evitarte disgustos.

¿Qué Incoterm es mejor para importar? El proveedor posiblemente te dé un precio en FOB y otro en CFR. Nuestra recomendación es siempre intentar controlar el envío y para ello aconsejamos comprar en condiciones FOB (Free on Board). Con esto, el precio de la compra incluirá el de la mercancía más todos los costes hasta colocar la mercancía a bordo del buque. Nota* Con los Incoterms 2010, ya no se debe utilizar el Incoterm FOB para las importaciones aéreas utilizándose en este caso el FCA.

Al precio FOB se le debe sumar los costes del transporte según te facilite cotización tu transitario. Si aún no lo tienes, estaremos encantados de facilitarte una cotización.

DOCUMENTOS IMPORTACION

Para efectuar una importación, como regla general te harán falta los siguientes documentos:

  • Factura comercial: se trata de la factura emitida por el proveedor, donde se ve claramente tu razón social y dirección, los suyos, la descripción de la mercancía, el precio y las condiciones de venta (por ejemplo, “FOB Guangzhou”).

 

  • Packing List: en este documento el proveedor debe realizar de forma clara y precisa una lista con el contenido del envío, identificando los bultos, el peso unitario y total, las medidas de cada bulto o caja, cuando sea posible las referencias, etc.

 

  • Conocimiento de embarque: llamado en inglés Bill of Lading (BL), o Air Waybill (AWB, para envíos aéreos) es el documento que expide el embarcador o agente de carga, en origen y que entrega a tu proveedor. En general, tu proveedor te lo hará llegar a ti cuando le hayas pagado (o antes si tienes condiciones de crédito) y es con este documento que el transitario te podrá hacer entrega de la mercancía.

 

  • Certificado de origen: si por el tipo de mercancía y el origen de la misma ésta está sujeta a gravamen arancelario, pero se puede acoger a algún tipo de beneficio, será necesario el documento oficial que pruebe, precisamente, ese origen y es precisamente este certificado.

Existen otros documentos y certificados que pueden ser requeridos según el tipo de productos (alimentos, cosméticos y sanitarios, ropa, calzado, etc.), por ejemplo, certificados de calidad, permisos sanitarios, pruebas de laboratorios, entre otros

También puedes necesitar certificado de fumigación para cargas paletizadas o con empaques de madera, así que es importante que tu proveedor sea muy cuidadoso con el material de empaque que utiliza, existen otros productos como por ejemplo Polywood, que es un material de construcción compuesto a partir de materiales termoplásticos y diseñado para parecerse a la madera, utilizando en este material no se requiere fumigación.

En conclusión, sólo debes seguir los procesos establecidos, cumplir los requerimientos y las leyes, y el éxito de tu importación esta asegurado.

 

Necesitas Importar desde China… Necesitas Pinchili”

“Somos tus ojos en China”

 

Redactado por Ingeniero Laura Rodriguez
Gerente de Operaciones de Pinchili lrodriguez@pinchili.com
09 Dic 2017

Qué puedes importar desde China con poco presupuesto

Si tienes la idea de iniciar tu propio negocio, pero crees que tu presupuesto se queda corto, te traemos una lista de productos que puedes importar desde China con poco presupuesto, solo tienes que tener en claro que hay muchísimas oportunidades para ti en la importación desde China. Solo sigue leyendo.

Lo ideal para ti es ahorrar dinero en envíos y limitar la cantidad de productos que compras, que con pocas cantidades tú puedas iniciar tu negocio y empezar a ganar dinero de inmediato. Acá unas ideas de los productos que puedes importar desde China con poco presupuesto:

  1. Bisutería: La bisutería o joyas de fantasía se venden muy bien en cualquier lugar del mundo. En China es sumamente económica, hay una gran variedad de modelos y lo mejor es que un buen pedido no superará los 2 o 3 kilogramos de peso.
  2. Lentes de sol: Son un accesorio básico que podrás comercializar muy fácilmente y sacar muy buenas ganancias invirtiendo poco dinero.
  3. Billeteras: En China puedes hallar infinidades de modelos y estilos de billeteras para hombres y damas, y venderlas en tu país a muy buen precio.
  4. Celulares: Huawei, Xiaomi y HDC son solo algunas de las marcas de celulares que están en China, los precios de fábrica son excelentes y el peso de los celulares es mínimo.
  5. Ropa interior: Para dama, niños y caballeros, como la desees: deportiva, sexy, cómoda, etc. Es un excelente negocio que siempre ha tenido y tendrá una excelente demanda.

Estas son solo unas ideas, pero como ves hay definitivamente muchas oportunidades para que inicies tu propio negocio con importaciones desde el Gigante Asiático y con poco presupuesto. Escríbenos y seremos tus mejores aliados en China. Somos Pinchili.

20 Oct 2017
Navieras

Top 6 De Las Principales Navieras Del Mundo

Las navieras que a continuación se presenta, con base en sus centros de operación, flota de barcos y movimiento de carga a nivel mundial, se encuentran en los primeros sitios de esta industria.

  1. APM-Maersk: Con sede en Copenhague, Dinamarca; es la compañía más fuerte en todo el mundo, realiza operaciones comerciales a 325 puertos, tiene 200 rutas establecidas. Su flota consta de 600 barcos y posee 470 contenedores con una capacidad total para 2,400,000 TEU’S. El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 15.9%.
  2. MediterraneanShg Co: Su flota se compone de 462 embarcaciones, actualmente tiene presencia en 316 puertos, a los que llega a través de 200 rutas. Tiene un aproximado de 444 contenedores, que tienen una capacidad de 2,193,000 TEU’S. El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 14.7%.
  3. CMA CGM Group: Su flota es de 410 unidades, trabaja con 170 rutas. Cuenta con una capacidad de 414 contenedores, 1,446,000 TEU’S. El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 10.7%.
  4. COSCO Shipping Co Ltd: Naviera de China que cuenta con 130 barcos, a través de los que llega a 100 puertos. Tiene 161 contenedores con una capacidad total de 740,000 TEU’S. El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 8.3%.
  5. Hapag-Lloyd:Esta naviera alemana cuenta con 150 navíos, 146 contenedores con capacidad de hasta 670,000 TEU’S y trabaja en 90 diferentes rutas marítimas. . El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 5.1%.
  6. Evergreen Line: Ese es solo el nombre comercial de la empresa, ya que bajo éste se agrupan cuatro firmas navieras, Evergreen Marine, Italia Marittima, Evergreen Marine de Reino Unido y Evergreen Marina de Hong Kong. Evergreen Line cuenta con 106 rutas, de las que 35% están en Asia, su principal mercado, seguido de Europa, con 33% y el resto es para África y América. La capacidad de todas sus unidades llega a los 730,289 contenedores de 20 pies. A través de sus 188 barcos a escala mundial. El porcentaje de manejo del mercado a nivel mundial es de 4.9%.
13 Sep 2017
productos en China

¿Como vender mis productos en China?

¿Quieres vender tus productos en China?

¿Sabías que cada fase de la Feria Cantón cuenta con el Pabellón Internacional, donde puedes exponer tus productos?

Es una increíble oportunidad la que tiene tu empresa al presentarse en este evento, y es que la Feria de Cantón es un evento comercial efectuado cada año durante las temporadas de primavera y otoño desde 1957 en Cantón, China.

Cada año se reúnen miles de expositores y compradores, siendo esta una de las principales entradas para iniciar relaciones comerciales en el gigante asiático.

En cada una de las tres fases de la Feria Cantón, existe un espacio llamado Pabellón Internacional, en el que se presentan los expositores extranjeros con sus productos y servicios, según les corresponda, pues en cada fase se presentan grupos de rubros determinados.

07 Sep 2017
Inspección de Calidad

Inspección de Calidad y Pre Embarque en China

La inspección de calidad previa a la expedición o PSI (por sus siglas en inglés) es una parte de la gestión de la cadena de suministro y un importante método de control de calidad para verificar la calidad de los productos que los clientes compran a los proveedores.

Las Inspecciones de Calidad y Pre-Embarque garantizan que la producción cumple con las especificaciones del comprador y los términos de una orden de compra. La inspección previa al envío disminuye los riesgos inherentes al comercio a través de la web como fraudes o decepciones con productos por debajo de la calidad deseada.

Una PSI puede realizarse en diferentes etapas antes del envío para verificar la cantidad total de mercancías y embalaje, controlar la calidad o consistencia de las mercancías, comprobar toda la documentación, como por ejemplo informes de prueba, lista de envasado o verificación del cumplimiento de las normas del país de destino como ASME, marca CE y derechos de importación.

 

¿Cómo se realiza la Inspección Pre-Embarque?

La inspección pre embarque  se hace en el lugar de producción cuando su pedido está entre el 80% y el 100% de producido y antes de cargar los productos en los contenedores. En este procedimiento se verifican:

  • Calidad
  • Peso
  • Medidas
  • Colores
  • Embalaje
  • Código de barras
  • Que las condiciones de compra estén cumplidas al 100%

Todo esto con la finalidad de que el comprador no reciba ninguna “sorpresa” desagradable cuando reciba su mercancía.

 

Las ventajas de la inspección de calidad previa al envío

Tanto el comprador como el vendedor se benefician ampliamente de este procedimiento. En el caso del comprador, este se asegura de proteger su inversión y garantiza que el producto por el que está pagando está de acuerdo a los estándares que fueron estipulados en el contrato de compra. De esta manera evita estafas, inconvenientes o cualquier problema con el producto que le genere pérdidas

Para el vendedor, contar con una inspección previa al envío es el garante de un producto de calidad, es el aval de una compañía seria que cumple con lo establecido en la ley y con su cliente.

 

En Pinchili nos aseguramos de que sus compras se realicen bajo los estándares más altos de calidad y cada aspecto del proceso compra-venta lo supervisamos directamente, de esta manera eliminamos cualquier marco de error y podrás estar seguro que tu producto será tal como lo escogiste, en las cantidades exactas y de calidad superior.

06 Ago 2017
MOQ

¿Qué significa MOQ?

Minimum Order Quantity (MOQ) o “Cantidad mínima de pedido”, se refiere a la cantidad más baja de un producto que un proveedor está dispuesto a vender. Es un requisito fundamental para que su proveedor decida negociar, pero las cantidades de productos suelen ser elevadas y esto representa una traba a la hora de comprar mercancía en China. Sin embargo, es posible negociar el MOQ para que tu compra sea satisfactoria.

Negociación de MOQ

 

Es fundamental que sepas que si el proveedor no está de acuerdo con el MOQ, y no tienes la posibilidad de cancelar unas 3000 piezas (por esas cantidades suelen rondar los MOQ), lo más seguro es que no puedas adquirir la mercancía, he ahí la importancia de negociar este punto.

  • Cuando solicites la cotización de determinado producto, este vendrá con el MOQ. En principio es su óptimo de producción o el mínimo que hay que pedir para que al proveedor pueda incluir los gastos de transporte internos y despacho de la mercancía.
  • Si el producto que te interesa está entre los más producidos por la empresa, es más probable que logres una negociación de MOQ, a diferencia si se trata de un producto que es bajamente producido.
  • Si te interesa importar varias referencias del mismo proveedor es posible que logres solicitar 100 unidades de cada producto hasta alcanzar el MOQ que propone el proveedor sumando el total de mercancía, en lugar de cumplir el MOQ por cada producto por separado. Es ideal para primeras compras.
  • Consultar el catálogo de productos de la empresa (si lo tiene) y preguntar por las cantidades en stock, para negociar el MOQ de acuerdo a la existencia del producto.

Cada negociación es diferente, y dependerá de la empresa con la que estés trabajando. Lo importante es saber que es posible negociar este punto, y que el éxito variará dependiendo del proveedor con el que se trabaje.

10 Jul 2017
Alibaba

Estafas más comunes dentro de Alibaba

Alibaba es un sitio web fundado por el empresario chino Jack Ma, que se encarga de juntar compradores y vendedores para que estos realicen transacciones. Este es uno de los 20 sitios web más visitados a nivel mundial, pero es sumamente común que quienes compran a través de esta vía no queden satisfechos con sus productos, siendo víctimas de robos y estafas.

Conozca las estafas más comunes al comprar en Alibaba

 

  1. Pérdida total de su dinero cancelado

Existen millones de denuncias y reclamos de ciudadanos, quienes a través de la web, afirman haber pagado a los proveedores que hallaron a través de Alibaba y perdieron la totalidad de su dinero porque no llegaron a recibir los productos por los que cancelaron dinero. Han sucedido estafas millonarias y empresas han perdido parte importante de su capital.

  1. Recibir productos de mala calidad

El proveedor le plantea un producto a través de fotos, videos y textos, en los que se aprecia una excelente calidad, luego que la persona cancela el dinero, sí recibe el producto, pero este dista de la calidad que le fue prometida. Falta de accesorios, mal estado e incluso artículos usados han sido recibidos por los compradores.

  1. Recibir clones a cambio de productos originales

Esta es una de las situaciones más comunes, en especial con los celulares y equipo tecnológico de determinadas marcas. Las personas a nivel mundial desean adquirir equipos tecnológicos como cámaras, celulares y computadoras de marcas reconocidas, a un bajo precio para poder comercializarlas o para uso personal, y luego de conseguir un proveedor que a través de Alibaba, terminan siendo víctimas de estafas y perdiendo su dinero, porque en lugar de un producto original reciben un clon o copia del producto.

  1. Ser engañado por empleados estafadores

Una transacción exitosa se ve arruinada por un trabajador estafador es decir, que algún empleado de la empresa proveedora que usted contrató para obtener el producto de su elección, termina interfiriendo para estafarlo. ¿Cómo? Solicitan que el dinero que debe pagar sea transferido a una cuenta personal en lugar de la de la empresa.

  1. Recibir productos que no concuerdan con lo solicitado

Comúnmente sucede que los proveedores hallados a través de Alibaba no especifiquen en el contrato de su compra, detalles como medidas, peso, color, volumen y los detalles del producto que está adquiriendo, por lo que una vez realizada la compra y la entrega, el comprador debe proceder a hacer un reclamo legal que puede extenderse por hasta cinco meses, resultando en que le pedirán que devuelva el producto, pero el costo de envío y exportación resulta ser elevadísimo.

 

Con Pinchili no pasará por ninguna de estas situaciones, ni pondrá su dinero en riesgo, porque nosotros nos encargamos de verificar la legalidad del proveedor y la calidad del producto que está solicitando, garantizándole su compra al 100%.

 

03 Jul 2017
exw

Que Significa Precio EXW

¿Qué es Exw? una pregunta muy común de nuestros clientes esta condición del precio de venta que reciben de los proveedores Chinos.

EXW son las siglas de Ex Works, y se define como «en fábrica, lugar convenido». Es un Incoterm o término internacional de comercio, que responde a una modalidad de compra y venta para transacciones internacionales. El término EXW debe acompañarse de manera obligatoria del nombre del punto de entrega.

Responsabilidades del vendedor EXW

Esta cláusula determina que el vendedor entregará la mercancía directamente en su establecimiento, la única responsabilidad de este es asegurarse de tener los productos embalados, etiquetados y dispuestos para que el transporte elegido por el comprador se encargue de llevarse la mercancía. Luego de que se realice la entrega, el proveedor se desentiende de los siguientes pasos, los cuales corresponden exclusivamente al cliente.

Debe además generar la factura física y electrónica, junto al contrato de venta, y correr con los gastos de embalaje, pesado y marcado de la mercancía.

Responsabilidades del comprador EXW

El comprador debe encargarse del transporte, despacho en aduana, licencias, autorizaciones, impuestos, seguro de mercancía y demás formalidades, para poder llevar su mercancía al destino final.

Si el vendedor realiza algún tipo de gasto para la coordinación de la venta, bien sea con obtener papeles, licencias o algún otro, el comerciante deberá reponerlo.

Los Incoterms (‘términos internacionales de comercio’) son una serie de normas agrupadas en palabras de tres letras cada uno, y estos determinan el reglamento por el cual se rigen las transacciones de compras y ventas a nivel internacional.

En el caso de Ex Works, es un acuerdo que funciona perfectamente para una empresa novel, o que carece de suficiente experiencia para transacciones internacionales y que no dispone de agentes para recomendarle a su comprador.

En el caso de comprador, este idealmente debe tener contactos en el país de la compra para encargarse del transporte, seguro, despacho de aduana, de la carga y descarga. Cumpliéndose estas características la transacción resulta en un éxito para ambas partes.

23 Abr 2017
FOB Vs CIF

Que elegir? FOB Vs CIF

Transportar mercancía por vía marítima es la opción más inteligente por la que optan los comerciantes que desean enviar sus productos de manera segura, rápida y además, ahorrar dinero en el proceso. (más…)

17 May 2016
¿Es Importante un Contrato de Compras en China?

¿Es Importante un Contrato de Compras en China?

Cuando usted ya ha seleccionado un fabricante en China y se encuentra listo para realizar su pedido, el siguiente paso sería firmar un acuerdo de ventas. Existen variedad de opiniones en el asunto, algunos consideran que los contratos no tienen mayor importancia, he aquí el grave error. El contrato de compra es la herramienta más importante establecida en la relación del comprador y proveedor. A continuación las razones para utilizar este acuerdo:

Punto 1: malos entendidos y errores de producción por la diferencia de idiomas.

Las confusiones o malos entendidos entre los importadores y proveedores usualmente son relacionados con las especificaciones del producto, tales como, las especificaciones tecnicas, el diseño, cantidad y funcionamiento del mismo. Estas confusiones ocasionan pérdidas y retiro de negociaciones. Las razones más comunes para que esto suceda son:

  • Especificaciones importantes del producto se pueden perder al momento de la traducción, comunicación por Skype o correos electrónicos. Un punto importante para considerar es que el proveedor no es nativo del idioma inglés.
  • Un error común es que los agentes de ventas confirmen pedidos que el proveedor no tiene la capacidad de fabricar. Esto puede pasar ya que el vendedor le falte conocimiento de la calidad y capacidad del fabricante. Prometiendo un producto el cual el fabricante no podrá proveer.
  • Si al momento de realizar su pedido, usted no deja muy en claro todas las especificaciones y requisitos de calidad relacionada con su producto, el proveedor llenara los espacios vacíos por usted. No siempre utilizando la mejor calidad de productos para disminuir su costo e incrementar su margen de ganancia.
  • En el contrato de compra es vital que usted mencione la mayor cantidad de especificaciones técnicas de su producto asi usted garantiza que todo esta entendido acordado y que en caso de error hay un papel que lo respalde para cambios, devoluciones o reembolsos. Si su proveedor no está consiente de este requisito antes de comenzar la producción, entonces su producto será fabricado sin cumplir con estas normas. No asuma que el proveedor asegurara implementar estas normas por el país de su procedencia.

Punto 2: Recalcar futuras inspecciones y pruebas de calidad 

Es importante que el proveedor entienda que los términos estipulados no solo están plasmados en papel si no que usted verificara que el cumpla con lo acordado con inspecciones durante la producción o antes del embarque por ejemplo. De esta manera está haciendo saber a su proveedor que cualquier incumplimiento lo expone a grandes riesgos. Este método solo le funcionara si usted retiene el resto del pago; Nunca realice el pago total de su pedido antes de hacer las pruebas de control de calidad y que su producto esté terminado a su agrado. Es muy difícil que el proveedor repare o vuelva a hacer el producto una vez que ya haya recibido su pago completo.

 

Todo Contrato de Compras debe incluir estos puntos indispensables:

1.      Especificar que habrá una inspección de calidad y prueba del producto

2.      Términos de pago, el proveedor no recibirá el resto del pago hasta que el producto no pase la inspección de calidad y las pruebas correspondientes.

3.      Tiempo de entrega de su orden, debe establecer un tiempo máximo de entrega para cada pedido.

Uno de los puntos favorables de colocar esto por escrito en el acuerdo es que si el proveedor tiene intenciones de rebajar sus costos utilizando materiales baratos y de mala calidad, al leer esta estipulación el asegurara que todo salga tal como lo acordad, ningún proveedor chino quiere que sus orden sea rechazada y quedar con material en stock que luego es muy difícil vender e imposible cuando tiene requerimientos o marcas de los compradores.

 

Punto 4: MUY IMPORTANTE: “Términos de Pago”

El factor decisivo para el éxito o el fracaso de sus negocios, es la forma en la que usted elija pagarle a su proveedor.  Cuando de importa desde China se tiene dos opciones:

 

  1. Pago del 30% de adelanto y el balance luego de haber pasado la inspección de calidad
  2. Pago del 30% de depósito y el balance con copia del BL, habiendo pasado la inspección de calidad.
  3. L/C Carta de Credito. La cual tramita con su banco y el del proveedor. Solo se embarcara la carga habiendo pasado la inspeccion de calidad.
02 May 2016

¿Es importante ordenar muestras antes de hacer una compra en China?

Ordenar muestras de un proveedor es una parte clave del proceso de importación. Sin embargo, hay varios tipos de muestras cada una tiene una función muy importante.

En este artículo, nosotros explicaremos todo lo que usted debe saber sobre la compra de muestras de productos en China.

Otra de las preocupaciones de quienes piensan en importar desde China algún producto es cómo verificar la calidad del mismo. Por eso aquí explicaremos cuáles son los tipos de muestras y qué ventaja ofrece cada una.

Muestra de fábrica: son aquellas muestras que no corresponden específicamente al producto que está solicitando el cliente o comprador, sino que corresponde con un producto hecho por el fabricante con la única intención de mostrar su capacidad de producción. Funcionan para comparar, en primera instancia y de forma rápida, el trabajo de distintos proveedores, sus calidades y presentaciones como empaques impresiones troquelados entre otros.

Dentro de esta muestra se encuentran una serie de categorías para determinar de qué producto queremos una muestra:

Muestras de Material (por ejemplo muestras de la materia prima utilizada en la fabricación)
Productos Estándar como partes de maquinarias, bombillos, pisos, repuestos, Etc.
Muestras de Lote Previas, es decir productos de otro comprador.

Muestra de PRE-Producción: es una muestra creada para demostrar la capacidad de la compañía para cumplir con las especificaciones del cliente, esto para aquellos que desarrollan un producto nuevo no existente en el mercado.

Es durante este proceso en el que determina el compromiso del fabricante a satisfacer sus necesidades. Por lo que no debe permitirle que imponga ninguna condición de la elaboración, como el material u otros elementos de su producto. Es el momento preciso para exigir y obtener lo deseado.

Esta muestra es necesaria, deberá solicitar al menos 2 muestra idénticas por su seguridad, además una debe ser enviada a su país otra debería quedarse en china con un inspector de calidad o en la misma fábrica para comparar luego la produccion final con la muestra aceptada por usted.

Muestra de Producción es la más usada para probar calidad o funcionamiento del producto final fabricado. También se conoce como Muestra de Lote y corresponde a la acción de tomar al azar una muestra del lote real del producto ya elaborado para probar su funcionamiento en el ámbito que le corresponde o simplemente el testeo de la calidad de los materiales en distintas situaciones.

Ahora, es necesario aclarar puntos importantes sobre las muestras:

Costos: El precio de las muestras depende del tipo y del producto que vaya a probar. Lo que sí debe saber es que una empresa como Pinchili puede reunir varias muestras para enviarlas en un mismo paquete y así ahorrar costos.

Inspección: Para evitar que el lote final tenga diferencias con la muestra, siempre deberá tener una pieza de su muestra en el china con la que se pueda comparar la entrega final de toda su compra

Múltiples opciones: Lo enriquecedor de este proceso es contar con una variedad de proveedores para poder comparar muestras y tener opciones en caso de que alguno falle. Ahora, no vale la pena comenzar a solicitar muestras sin antes haber hecho una amplia investigación porque gastará más dinero y tiempo del necesario, ordene muestras solo de los fabricantes que cumplan con sus requerimientos como precio, calidad, cantidad de compra normas de fabricación entre otros.

Recuerde almacenar sus muestras identificadas por proveedor no querrá luego tener varias muestras y no saber cual pertenece al proveedor correcto.

Permita que su compañía encargada de la inspección tenga acceso a la muestra, igual que usted. Recuerde que las muestras no son pérdidas, al contrario, pueden servir de muestra a usted para sus clientes. Utilice la muestra como una evaluación al proveedor que le permita tomar la mejor decisión de compra.

También puede pedir que se envíe vía aérea una cantidad de muestras de su lote de compras con las que puede comenzar a hacer promoción de sus productos mientras su compra va en camino, los envíos aéreos tardan 5 días mientras que los marítimos tardan desde 30 días al continente americano, por lo que usted puede adelantar bastante este proceso.

26 Abr 2016
Compras en China: Precios y sus Condiciones

Compras en China Precios y sus Condiciones

Es lo que en el mundo del Comercio Exterior se conoce como Incoterms. Estos son acuerdos internacionales establecidos entre el vendedor y el comprador sobre los términos de traslado y entrega del producto, responsabilidades de cada parte y costos.

Los Incoterms  están conformados por tres letras y establecen por ejemplo el lugar y momento de entrega de la mercancía por parte del vendedor al comprador. De este modo, puede establecerse exactamente hasta dónde llega la responsabilidad del proveedor sobre los productos, sea desde el inicio del traslado al salir de la fábrica y hasta el momento que llega al puerto del país destino o hasta la puerta de su empresa.

Muchas personas reciben los precios de los proveedores en china y se pregunta que significa la condición de precio ofertada y en que les afectara?, aquí le damos una breve y simple explicación de los incoterms mas utilizados:

1. Que es EXW ? (Carga en Fabrica)

No incluye manejo carga o envío al puerto

2. Que es FOB ? (libre a bordo)

Incluye todos los gastos de la carga embarcada en el buque

3. Que es CIF ? (Coste Seguro y flete)

Costo de la compra con envió hasta el puerto de destino

4. Que es DDP ? (Entregado con derechos pagados)

Precio de productos con envio y costos de importación incluidos entrega en su dirección. Conocido popularmente como Puerta a Puerta

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