Minimum Order Quantity (MOQ) o “Cantidad mínima de pedido”, se refiere a la cantidad más baja de un producto que un proveedor está dispuesto a vender. Es un requisito fundamental para que su proveedor decida negociar, pero las cantidades de productos suelen ser elevadas y esto representa una traba a la hora de comprar mercancía en China. Sin embargo, es posible negociar el MOQ para que tu compra sea satisfactoria.
Negociación de MOQ
Es fundamental que sepas que si el proveedor no está de acuerdo con el MOQ, y no tienes la posibilidad de cancelar unas 3000 piezas (por esas cantidades suelen rondar los MOQ), lo más seguro es que no puedas adquirir la mercancía, he ahí la importancia de negociar este punto.
- Cuando solicites la cotización de determinado producto, este vendrá con el MOQ. En principio es su óptimo de producción o el mínimo que hay que pedir para que al proveedor pueda incluir los gastos de transporte internos y despacho de la mercancía.
- Si el producto que te interesa está entre los más producidos por la empresa, es más probable que logres una negociación de MOQ, a diferencia si se trata de un producto que es bajamente producido.
- Si te interesa importar varias referencias del mismo proveedor es posible que logres solicitar 100 unidades de cada producto hasta alcanzar el MOQ que propone el proveedor sumando el total de mercancía, en lugar de cumplir el MOQ por cada producto por separado. Es ideal para primeras compras.
- Consultar el catálogo de productos de la empresa (si lo tiene) y preguntar por las cantidades en stock, para negociar el MOQ de acuerdo a la existencia del producto.
Cada negociación es diferente, y dependerá de la empresa con la que estés trabajando. Lo importante es saber que es posible negociar este punto, y que el éxito variará dependiendo del proveedor con el que se trabaje.