REEMBOLSOS DE IMPUESTOS AL COMPRAR EN CHINA 🇨🇳
¡Hola a todos! Hoy quiero explicarles qué son los Incoterms, por qué son importantes y cómo escoger el adecuado para tus negociaciones al importar desde China. Llevo 11 años viviendo aquí, ayudando a importadores con mi empresa Pinchili, y sé que entender los términos de comercio internacional es clave para evitar malos entendidos y costos inesperados.
¿Qué son los Incoterms? Los Incoterms son los «Términos de Comercio Internacional» que determinan hasta dónde llegan las responsabilidades del comprador y del vendedor en una transacción. Es crucial porque no es solo el precio del producto lo que cuenta; también importa dónde y cómo se entrega la mercancía. Hoy les hablaré de los 4 Incoterms más utilizados.
EXW (Ex Works) – En fábrica EXW significa que el proveedor solo entrega el producto en su fábrica, y tú asumes todos los gastos y riesgos a partir de ahí: transporte local, exportación, flete internacional y llegada al destino. Este es el Incoterm más básico y suele ser ideal cuando compras de múltiples proveedores y consolidas la carga. Sin embargo, en China, algunos proveedores prefieren no trabajar bajo EXW porque aplican a un incentivo fiscal, llamado tax refund, que devuelve un porcentaje de impuestos al exportador. Por eso, a veces exigen trabajar bajo otro término como FOB, lo cual es beneficioso porque pueden ofrecerte mejores precios.
FOB (Free On Board) – Libre a bordo FOB significa que el proveedor se encarga de llevar la mercancía hasta el puerto y ponerla a bordo del barco. A partir de ahí, tú pagas el flete internacional y los gastos en destino, como aduanas e impuestos. FOB es el más común cuando compras de un solo proveedor, y muchos prefieren cotizar de esta forma porque simplifica el proceso de exportación para ellos.
Si estás consolidando compras de varios proveedores, es mejor negociar EXW para evitar costos adicionales. Sin embargo, si el proveedor insiste en FOB por temas de tax refund, debes tener en cuenta ese pequeño ajuste en tu logística.
CIF (Cost, Insurance and Freight) – Costo, seguro y flete En CIF, el proveedor asume el costo de transporte y seguro hasta que la mercancía llega a tu puerto. Esto suena muy cómodo, pero ten en cuenta que los gastos en destino aún son tu responsabilidad: impuestos de importación, aduanas y transporte local. CIF es útil si quieres simplificar la negociación y estás trabajando con un proveedor confiable. No obstante, siempre revisa las tarifas del flete porque algunos proveedores inflan esos costos.
DDP (Delivered Duty Paid) – Entregado con derechos pagados DDP es el término más completo: el proveedor entrega la mercancía en tu destino con todos los costos pagados, incluidos flete, seguro e impuestos de importación. Aunque suena ideal, casi ningún proveedor trabaja con DDP porque no pueden calcular exactamente los impuestos en tu país. Este término suele aplicarse cuando compras a intermediarios que ya importaron la mercancía y la revenden localmente.
Como siempre les digo, la información es poder. Entender los Incoterms te ayudará a tener claridad en tus negociaciones y evitar sorpresas. Si necesitas apoyo, mi equipo y yo estamos aquí para ayudarte con la búsqueda de proveedores, la verificación, las inspecciones de calidad y el envío de tus productos.
Si quieres importar desde China y necesitas apoyo puedes contactarnos a través de nuestro número de Whatsapp+8613600008314 o por email al correo info@pinchili.com
Atte.Giselle Bonet
CEO de Pinchili😃