{"id":75874,"date":"2016-09-12T11:07:34","date_gmt":"2016-09-12T15:37:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.pinchili.com\/web\/?p=75874"},"modified":"2018-02-14T10:36:59","modified_gmt":"2018-02-14T15:06:59","slug":"10-claves-para-que-su-empresa-venda-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pinchili.com\/web\/es\/news-es\/10-claves-para-que-su-empresa-venda-mas\/","title":{"rendered":"10 Claves para que su empresa venda m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

Ya que en Pinchili nos convertimos en parte de su negocio encarg\u00e1ndonos de la cadena de distribuci\u00f3n y adem\u00e1s crecemos con usted, queremos regalar este articulo para apoyar el impulso de sus ventas.<\/p><\/blockquote>\n

El reto de cualquier empresa es marcar una diferencia en el mercado en el que participa, si no lo hace corre el riesgo de tener que ser necesariamente econ\u00f3mico para resaltar. Por eso les dejamos \u00a010 formas de posicionarse y vender m\u00e1s:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Convi\u00e9rtase en el experto y aprov\u00e9chelo: <\/strong><\/h3>\n

    Lo ideal en un negocio es conseguir anclarse en la mente del cliente como experto en alg\u00fan \u00e1rea, como aquel que sabe satisfacer una necesidad con credibilidad, y una vez que se logra debe aprovecharse al m\u00e1ximo. \u00bfC\u00f3mo se aprovecha? ofreci\u00e9ndole a ese clientes, que ya es suyo, otros servicios o productos que complementen aquello por lo que ya le reconocen.<\/li>\n

  2. \n

    Atenci\u00f3n integral para el cliente: <\/strong><\/h3>\n

    Ofrecer a un mismo cliente informaci\u00f3n completa en los distintos canales de atenci\u00f3n de la empresa es clave para ganar su confianza y resaltar entre tus competidores. El consumidor siempre est\u00e1 esperando de las marcas una coherencia comunicacional, pues si interact\u00faa con su marca por redes sociales para obtener una informaci\u00f3n particular, cuando acude al punto de venta espera recibir eso que le dijeron en redes u obtener una respuesta similar.Es aqu\u00ed donde el trabajo de comunicaci\u00f3n organizacional interno y externo toma m\u00e1s fuerza, pues debe ser homog\u00e9nea y orientada siempre a representar a la marca y no a particulares. Pero m\u00e1s all\u00e1 del marketing, se trata de cultura de atenci\u00f3n al cliente, esa que debe orientarse a conocer su comportamiento y brindarle todo lo necesario para conseguir su total satisfacci\u00f3n desde cada canal de atenci\u00f3n disponible con una experiencia \u00fanica.<\/li>\n

  3. \n

    Capte clientes con productos b\u00e1sicos:<\/strong><\/h3>\n

    Una estructura compleja que involucre al cliente en una cadena de compras obligatorias no siempre es la mejor opci\u00f3n para captar nuevos clientes; al contrario, lo mejor es ofrecer un producto o servicio b\u00e1sico y sin complicaciones con el que el consumidor pueda conocer su negocio y de esa forma posicionarse en el mercado. As\u00ed, si sus l\u00edneas de negocio lo permiten, el cliente ir\u00e1 probando de forma natural el resto de sus productos o servicios.<\/li>\n

  4. \n

    Si lo prueban, lo compran y marca la diferencia:<\/strong><\/h3>\n

    Los consumidores han sido sorprendidos gratamente por marcas que les permiten probar sus productos antes de adquirirlo, en internet y en el mundo online. Siempre que su cliente pueda vivir la experiencia de tener su producto o disfrutar de su servicio es m\u00e1s probable que termine cas\u00e1ndose con usted. De hecho, si se logra ser el primero del sector en ofrecer alg\u00fan tipo de prueba, su diferenciaci\u00f3n est\u00e1 garantizada.Para ofrecer pruebas, el gancho es la calidad de lo que ofrece porque si al cliente le gusta, lo comprar\u00e1.<\/li>\n

  5. \n

    Crea ofertas para situaciones concretas: <\/strong><\/h3>\n

    La mejor diferenciaci\u00f3n que puede hacer una marca hoy en d\u00eda est\u00e1 basada en el estudio de comportamiento de sus clientes, ya que a partir de este se generar\u00e1n ofertas espec\u00edficas.Cada marca debe preguntarse \u00bfbajo qu\u00e9 circunstancia consumen su producto? \u00bfC\u00f3mo se comportan cuando lo consumen? Y en funci\u00f3n de esas respuestas, ofrecerle ofertas para situaciones concretas de compra. Si por ejemplo vende productos para incluir en pasapalos o picadas, lo ideal es relacionarlos con celebraciones, eventos o fiestas.<\/li>\n

  6. \n

    Producto con valor:<\/strong><\/h3>\n

    Asocia valores a tu marca que la hagan \u00fanica y se posicionen en la mente del consumidor. Un buen ejemplo es Coca Cola, que asocia su producto con el compartir y eso, que es intangible es parte de la identidad que Coca-Cola sembr\u00f3 en la mente de su p\u00fablico. As\u00ed, usted puede asociar su producto a un estilo de vida determinada, a una tendencia, a un grupo social o un estado de \u00e1nimo.A largo plazo este es el mejor camino para ubicarse en primer lugar sin caer en el error de ser econ\u00f3mico y por ello disminuir la calidad de lo que ofrece. Para lograrlo es necesario dedicar un tiempo prudente a identificar cu\u00e1les son esos valores que quiere que sean ligados a su marca y que, adicionalmente, le dan originalidad porque es f\u00e1cil copiar un producto pero dif\u00edcil copiar una filosof\u00eda.<\/li>\n

  7. \n

    Precios justos por experiencia:<\/strong><\/h3>\n

    La mayor\u00eda de los consumidores sale al mercado a buscar un precio justo por aquello que les gusta y que les brinda una experiencia \u00fanica a nivel de consumidor. Se sabe que mientras m\u00e1s beneficios tenga para el cliente un determinado producto o servicio, este estar\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s. Tambi\u00e9n es importante entender que no se trata de brindar una experiencia solo por hacerlo, sino de ofrecer en ella la soluci\u00f3n a un problema del cliente o un complemento para nuestra marca que genere valor agregado y nos posicione por sobre la competencia.<\/li>\n

  8. \n

    Ofrece paquetes que mejoren el precio: <\/strong><\/h3>\n

    La finalidad es incluir en este tipo de propuesta todos los productos de su cartera o todos los que se pueda y ofrecer un precio que los incluya a todos, as\u00ed usted gana por volumen de pedido y adem\u00e1s atiende distintas necesidades de un mismo cliente. Esto significa tambi\u00e9n estudiar el comportamiento de compra de su cliente, ya que deber\u00e1 ofrecerle opciones dentro de ese paquete que realmente satisfagan una o varias necesidades que impulsen al consumidor a dar el s\u00ed y haga la compra sabiendo que cada producto tendr\u00e1 una utilidad en su vida.Si lo logra, es posible incluso que ese paquete se convierta en una oferta constante dentro de su propuesta de ventas y logre posicionarse en la mente del consumidor.<\/li>\n

  9. \n

    Garantiza un precio m\u00ednimo: <\/strong><\/h3>\n

    Otra t\u00e9cnica de posicionamiento es asegurarle al cliente que con su marca obtendr\u00e1 siempre el precio m\u00e1s econ\u00f3mico, gracias a la reducci\u00f3n del margen de ganancia. \u00bfReducir el margen de ganancia?, se preguntar\u00e1 y la respuesta es s\u00ed, si quiere posicionarse de esta forma.Con este estrategia lo que se hace es hacerle saber al consumidor que si busca algo, es seguro que con usted va a tener garantizado un precio m\u00ednimo?.?<\/p>\n

    No es necesario aplicarle esta modalidad a todos los productos, adem\u00e1s el cliente muchas veces sabe que no ser\u00e1 as\u00ed. Es importante informar en qu\u00e9 tipo de productos el cliente podr\u00e1 conseguir este beneficio. As\u00ed se crea tambi\u00e9n un lazo de confianza dif\u00edcil de romper por la competencia.<\/li>\n

  10. \n

    Cobra por lo que el cliente consume:<\/strong><\/h3>\n

    Se trata de ofrecerle al cliente lo que est\u00e1 buscando y c\u00f3mo lo est\u00e1 buscando. Si no quiere todo tu producto, existe una parte de \u00e9l que s\u00ed le va a interesar, tal y como pas\u00f3 con las descargas de canciones en internet, en lugar de la compra de discos completos de un artista. Se trata tambi\u00e9n de cobrar por las cosas que signifiquen un adicional en el servicio, pero que el cliente lo entienda as\u00ed.El posicionamiento ocurre cuando el cliente siente que est\u00e1 pagando lo justo por cada cosa de la que disfruta y que tiene la posibilidad de escoger si disfrutar todo o solo de una parte de lo que le ofreces.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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