¿Qué es Exw? una pregunta muy común de nuestros clientes esta condición del precio de venta que reciben de los proveedores Chinos.
EXW son las siglas de Ex Works, y se define como «en fábrica, lugar convenido». Es un Incoterm o término internacional de comercio, que responde a una modalidad de compra y venta para transacciones internacionales. El término EXW debe acompañarse de manera obligatoria del nombre del punto de entrega.
Responsabilidades del vendedor EXW
Esta cláusula determina que el vendedor entregará la mercancía directamente en su establecimiento, la única responsabilidad de este es asegurarse de tener los productos embalados, etiquetados y dispuestos para que el transporte elegido por el comprador se encargue de llevarse la mercancía. Luego de que se realice la entrega, el proveedor se desentiende de los siguientes pasos, los cuales corresponden exclusivamente al cliente.
Debe además generar la factura física y electrónica, junto al contrato de venta, y correr con los gastos de embalaje, pesado y marcado de la mercancía.
Responsabilidades del comprador EXW
El comprador debe encargarse del transporte, despacho en aduana, licencias, autorizaciones, impuestos, seguro de mercancía y demás formalidades, para poder llevar su mercancía al destino final.
Si el vendedor realiza algún tipo de gasto para la coordinación de la venta, bien sea con obtener papeles, licencias o algún otro, el comerciante deberá reponerlo.
Los Incoterms (‘términos internacionales de comercio’) son una serie de normas agrupadas en palabras de tres letras cada uno, y estos determinan el reglamento por el cual se rigen las transacciones de compras y ventas a nivel internacional.
En el caso de Ex Works, es un acuerdo que funciona perfectamente para una empresa novel, o que carece de suficiente experiencia para transacciones internacionales y que no dispone de agentes para recomendarle a su comprador.
En el caso de comprador, este idealmente debe tener contactos en el país de la compra para encargarse del transporte, seguro, despacho de aduana, de la carga y descarga. Cumpliéndose estas características la transacción resulta en un éxito para ambas partes.